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          KOL营销活动的5个误区 - 新媒体运营

          发布时间: 2020-03-09 09:46:59 63858

          如果品牌想要利用消费市场  ,影响者或KOL营销将不再是一种选择  ,而是营销策略的重要组成部分 。但实际情况是  ,在没有经过深思熟虑的战略下  ,与KOL合作时  ,很多事情都可能起到反作用  。

          在规划KOL营销活动时  ,大局往往被忽视 。由于市场知识不足以及品牌缺乏明确性等各种原因  ,有许多负面因素可能导致广告系列完全出错 。在选择KOL进行协作时 ,品牌需要谨慎 ,并确保相互理解期望  ,以避免完全失败的广告系列  ,在规划KOL策略时 ,需要避免一些不足之处  。

          1.没有明确的活动目标

          在发起KOL活动时  ,重要的是要通过实际的KPI期望牢固地理解主要目标 。活动不一定要涵盖广泛的营销活动  ,如果您是一个新品牌  ,那么您应该更多地关注品牌知名度  。关键绩效指标可以包括品牌互动的数量以及您可以获得的新关注者的数量 。已经建立业务的品牌应该更多地关注特定的服务或产品  ,成熟品牌的关键绩效指标可以从提及的数量到特定产品的总销售额  。每个广告系列都需要作为长期投资来实现 ,而最初的步骤之一就是为广告系列选择正确的目标 。

          2.沟通错误 

          定期沟通是成功KOL营销的关键 ,特别是在一个由于独特的社交媒体格局和文化差异而风险更高的国家 。品牌应提供详细的广告系列策略及其所有内容要求  ,如果您的品牌使用数字代理商满足KOL需求  ,那么简报就更为重要  。重要信息更有可能因涉及的更多方而迷失方向  ,因此您的当地机构应在其到达影响者手中之前查看该简报  。该简报也不应过分限制KOL的创意表达  ,品牌可以通过明确的简介和目标绕过很多困难  。

          3.选择错误的影响者

          与KOL合作可能会对信誉和品牌曝光产生巨大影响  ,对于品牌而言  ,了解哪种KOL适合其广告系列非常重要  。如果您在继续合作之前从未对影响者进行深入研究  ,那么整个活动都可能面临风险  。影响者的范围从微观 ,宏观和名人地位的组合  ,以及他们如何与观众互动的独特利基  。获得KOL观众和形象的背景知识非常重要  ,您希望以某种方式与目标受众进行交流 ,而不是每个影响者都适合每个品牌  。

          4.缺乏KOL信任

          品牌通常只将KOL营销视为影响者分销的一种手段  ,这意味着他们可以控制所宣传内容的各个方面 ,例如字幕的内容或发布时间  。这剥夺了KOL意味着什么的本质  ,消费者非常重视真实内容  ,并且可以过滤一些不切实际或过于营销的内容  。与KOL合作的一部分是建立某种形式的信任 ,重要的是要相信KOL创建与其受众相关的内容  。KOL已经对他们的关注者群体有了深刻的理解  ,并且知道哪些类型的内容会与他们的用户产生共鸣  。这种方法可以实现真正的有机覆盖  ,真正的合作往往会带来成功的广告系列  ,让KOL充分发挥自我创意  。

          5.不了解平台规则

          随着社交媒体平台的一些变化和新限制  ,品牌需要及时了解平台法规 。许多品牌都没有意识到新的规则  ,甚至一些影响者都不是有号召力的 。像微博这样的平台增加了赞助内容和外部链接限制 ,微博上的赞助内容必须经过微博官方营销平台的批准 ,否则可能会被删除  。社交媒体不断变化 ,许多新的规则和规定并没有大力宣布 ,因此积极检查新的平台变化和规则非常重要  。

          社交媒体是一个动态的地方  ,营销活动危机定期发生 。显然  ,KOL广告系列出现问题的方式还有很多 ,而且随着不断变化的数字格局  ,一些错误难以避免  。但是  ,为了获得成功的KOL活动  ,品牌应遵循或了解某些程序  。清除上述活动故障将帮助您避免一些最常见的KOL营销失败 ,因为这对您的产品或服务可能是致命的 。

              
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