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            如何用商业思维,让直播答题持续火下去?

            发布时间: 2020-03-09 03:06:59 269554

            一种现象如果总是出现  ,就会变成“真理” 。

            你觉得直播答题会火多久  ?我身边大部分人的看法是:也就火那么一阵子 ,要不了多久肯定玩完 。也难怪  ,这几年里的网红产品太多了  ,脸萌、无秘、足迹…无一不像烟花一样  ,生的灿烂、死的仓促  。

            一种现象如果总是出现 ,就会变成“真理”  。

            互联网圈总有这种“快闪”现象 ,就会导致但凡出现一个“红得快”的产品  ,人们都习惯性地得出“死得快”的结论  ,但其实大家并没有深入的思考过这个问题  。

            不信你可以问问身边持这个观点的人:请问 ,直播答题不可持续的原因是什么  ?

            他们会说:

            • 用户都是图新鲜的  ,新鲜度过了就没人玩了;
            • 大部分人都是得不到钱的  ,慢慢也就散了;
            • 这种模式太烧钱  ,没有哪家能一直支撑下去;

            对于一个看热闹的来说  ,这样的判断可以说及格了 。但是如果你想对商业多一层思考  ,在产品、营销、互联网上比别人走得稍微靠前一点的话  ,就不能这么想问题  。

            我们试着先把自己从“看热闹”的身份抽离出来 ,站在产品经理、策划人、再或者一个商人的角度 ,问自己这样一个问题:怎么做  ,才能让直播答题这门生意持续下去  ?

            屁股换了位置  ,脑洞就更容易打开了  ,比如我的一些思考 ,大家可以参考下:

            1. 直播答题满足的是用户贪欲、炫耀、好奇、刺激、惊喜等几种心理  ,产品的优化升级一定要更加刺激人性的某些点  ,持续不断地满足用户的心理需要  ,才能带来活跃和粘性  。
            2. 直播答题是一个非常特殊的在线互动形式  ,它比起脸萌、足迹这类基本固定的玩法来说  ,有更大的可变空间  ,我们在核心玩法、奖励机制、节目形式、盈利方式、受众人群上做调整  ,都有可能为产品“续命” 。

            基于上面的思考  ,我有以下几个“续命”的idea:

            1.  构建成长体系

            现在的直播答题规则是  ,完全答对12道题的参与者平分最后的奖金 。

            规则可以改改 ,比如:不只是12道题全部答对获奖 ,同时增加积分体系  。按照参与答题次数、答对题数、冲关成功次数等维度积累  ,积分到达一定程度可以换取复活卡(现在复活卡只能通过邀请朋友获得  ,大家的参与热情在慢慢减少)  。

            或者换购商品(换购的商品可以找第三方合作 ,从而免费或低价获得商品) 。有了成长体系  ,用户的使用频率和留存率都会提升  ,贪欲和炫耀心理就能更好地保鲜 。

            2.  分段获得奖金

            目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金 ,好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性 ,但也一定程度上磨灭了用户的兴致  ,毕竟大部分人每次都拿不到奖金  。所以在答题规则上 ,也可以尝试分段获得奖金 ,比如答对前三题得到1元 ,依次递增 ,从而让用户不是白白投入时间成本  。

            但是这样做会不会亏钱呢  ?其实这相当于游戏里的数值设计  ,设计地科学并不一定就耗费更多成本  ,而且能够更好的激发参与度  ,人数和活跃度一上来 ,广告价值就更大  ,钱就又赚回来了  。

            3.  丰富题目类型

            题目是这个产品的主体内容  ,除了目前的知识题和智力题 ,还可以设计限时找不同、限时拼图等类型 ,进一步滋养大家的好奇心和刺激感  。

            4.  限时解密游戏

            互动形式未必都是一问一答的答题形式 ,也可以每期设置一个解密游戏 ,比如侦探推理类 ,限时破解案件  ,一样会很紧张刺激 。而且正确答案要放在下一场直播公布  ,这样做就能够激发大家在网络上分享讨论  ,同时为下一场活动带来流量 。

            有人可能会说  ,侦探推理这类游戏生产成本太高  ,这其实不是问题  ,可以偶尔来几场嘛  。有人可能会觉得侦探推理游戏肯定时间比较长  ,大家会互通答案 ,这就和游戏设计有关了  ,目前的10秒答题还不是有“外挂”和“度娘”等作弊方式 。

            其实  ,解密游戏还有一个好处 ,就是因为比较刺激和新奇  ,我们可以提前把一些线索隐藏在广告主那里 ,让大家先去某个地方找线索 ,从而创新了广告的传播形式  。

            5.  设计主题场次

            比如根据不同人群来设置主题场次 ,“怀旧主题”就设计一些60、70熟悉的内容作为题目 ,吸引我们的爸爸妈妈来参与  ,动漫主题就吸引一些二次元们来参加  ,邀请Coser明星来主持 。

            春节期间  ,随着大城市的年轻人回到家乡  ,七大姑八大姨在我们的演示下也会被带动起来 ,相信直播答题会迎来一个小高潮  ,人群的扩展给产品创新带来了空间  。

            6.  赋予节目趣味

            《开心辞典》和《幸运52》霸屏多年  ,为什么  ?是因为它有足够的观赏性 ,是一档好玩的电视节目  。目前的直播答题是主持人脱口秀形式 ,比较单调乏味 ,如果变成了一种具有观赏性的节目形式会怎么样呢  ?

            比如邀请名人、高考状元等等相关人士来PK答题 ,赋予它节目的观赏性  。同时  ,作为旁观者我们也可以同步参与答题  ,赢取一定的奖金和积分 ,有了大众的互动就比传统的电视节目还要更好玩  。

            7.  增加竞争机制

            人性里都有贪欲和炫耀  ,但同时你又不能让他得到的太容易  ,否则就会减少快感  ,所以设计一些竞争机制来增加成本  ,往往能够提升刺激感  。

            举个例子 ,设计“五人PK答题”  ,在开始前约好五个人进入房间  ,最终答题最多的人获得奖金(也可以是其他小伙伴的积分)  。这种方式不仅更刺激  ,也会促使用户主动拉朋友来参与 ,同时还会激发更多的产品使用场景  ,比如朋友聚餐玩一下、同事聚会PKPK等等  。

            我的这些脑洞里 ,有的可能是馊主意 ,有的也许就会变为现实  ,伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设  。

            很多对商业有兴趣的人总会在网上搜索“我该怎么培养商业思维  ?”  ,其实除了平时看书、逛知乎 ,我们更该去琢磨身边现成的商业现象:如果你是老板  ,你会怎么做  ?

             

            作者:南北  ,四两营销创始人  。微信公众号:南北商业笔记(ID:nbnote)

            本文由 @南北 原创发布于Brandfly  。未经许可  ,禁止转载 。

            题图由作者提供

               
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