一种现象如果总是出现 ，就会变成“真理” 。
你觉得直播答题会火多久 ？我身边大部分人的看法是：也就火那么一阵子 ，要不了多久肯定玩完 。也难怪 ，这几年里的网红产品太多了 ，脸萌、无秘、足迹…无一不像烟花一样 ，生的灿烂、死的仓促 。
一种现象如果总是出现 ，就会变成“真理” 。
互联网圈总有这种“快闪”现象 ，就会导致但凡出现一个“红得快”的产品 ，人们都习惯性地得出“死得快”的结论 ，但其实大家并没有深入的思考过这个问题 。
不信你可以问问身边持这个观点的人：请问 ，直播答题不可持续的原因是什么 ？
他们会说：
- 用户都是图新鲜的 ，新鲜度过了就没人玩了；
- 大部分人都是得不到钱的 ，慢慢也就散了；
- 这种模式太烧钱 ，没有哪家能一直支撑下去；
对于一个看热闹的来说 ，这样的判断可以说及格了 。但是如果你想对商业多一层思考 ，在产品、营销、互联网上比别人走得稍微靠前一点的话 ，就不能这么想问题 。
我们试着先把自己从“看热闹”的身份抽离出来 ，站在产品经理、策划人、再或者一个商人的角度 ，问自己这样一个问题：怎么做 ，才能让直播答题这门生意持续下去 ？
屁股换了位置 ，脑洞就更容易打开了 ，比如我的一些思考 ，大家可以参考下：
- 直播答题满足的是用户贪欲、炫耀、好奇、刺激、惊喜等几种心理 ，产品的优化升级一定要更加刺激人性的某些点 ，持续不断地满足用户的心理需要 ，才能带来活跃和粘性 。
- 直播答题是一个非常特殊的在线互动形式 ，它比起脸萌、足迹这类基本固定的玩法来说 ，有更大的可变空间 ，我们在核心玩法、奖励机制、节目形式、盈利方式、受众人群上做调整 ，都有可能为产品“续命” 。
基于上面的思考 ，我有以下几个“续命”的idea：
1. 构建成长体系
现在的直播答题规则是 ，完全答对12道题的参与者平分最后的奖金 。
规则可以改改 ，比如：不只是12道题全部答对获奖 ，同时增加积分体系 。按照参与答题次数、答对题数、冲关成功次数等维度积累 ，积分到达一定程度可以换取复活卡（现在复活卡只能通过邀请朋友获得 ，大家的参与热情在慢慢减少） 。
或者换购商品（换购的商品可以找第三方合作 ，从而免费或低价获得商品） 。有了成长体系 ，用户的使用频率和留存率都会提升 ，贪欲和炫耀心理就能更好地保鲜 。
2. 分段获得奖金
目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金 ，好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性 ，但也一定程度上磨灭了用户的兴致 ，毕竟大部分人每次都拿不到奖金 。所以在答题规则上 ，也可以尝试分段获得奖金 ，比如答对前三题得到1元 ，依次递增 ，从而让用户不是白白投入时间成本 。
但是这样做会不会亏钱呢 ？其实这相当于游戏里的数值设计 ，设计地科学并不一定就耗费更多成本 ，而且能够更好的激发参与度 ，人数和活跃度一上来 ，广告价值就更大 ，钱就又赚回来了 。
3. 丰富题目类型
题目是这个产品的主体内容 ，除了目前的知识题和智力题 ，还可以设计限时找不同、限时拼图等类型 ，进一步滋养大家的好奇心和刺激感 。
4. 限时解密游戏
互动形式未必都是一问一答的答题形式 ，也可以每期设置一个解密游戏 ，比如侦探推理类 ，限时破解案件 ，一样会很紧张刺激 。而且正确答案要放在下一场直播公布 ，这样做就能够激发大家在网络上分享讨论 ，同时为下一场活动带来流量 。
有人可能会说 ，侦探推理这类游戏生产成本太高 ，这其实不是问题 ，可以偶尔来几场嘛 。有人可能会觉得侦探推理游戏肯定时间比较长 ，大家会互通答案 ，这就和游戏设计有关了 ，目前的10秒答题还不是有“外挂”和“度娘”等作弊方式 。
其实 ，解密游戏还有一个好处 ，就是因为比较刺激和新奇 ，我们可以提前把一些线索隐藏在广告主那里 ，让大家先去某个地方找线索 ，从而创新了广告的传播形式 。
5. 设计主题场次
比如根据不同人群来设置主题场次 ，“怀旧主题”就设计一些60、70熟悉的内容作为题目 ，吸引我们的爸爸妈妈来参与 ，动漫主题就吸引一些二次元们来参加 ，邀请Coser明星来主持 。
春节期间 ，随着大城市的年轻人回到家乡 ，七大姑八大姨在我们的演示下也会被带动起来 ，相信直播答题会迎来一个小高潮 ，人群的扩展给产品创新带来了空间 。
6. 赋予节目趣味
《开心辞典》和《幸运52》霸屏多年 ，为什么 ？是因为它有足够的观赏性 ，是一档好玩的电视节目 。目前的直播答题是主持人脱口秀形式 ，比较单调乏味 ，如果变成了一种具有观赏性的节目形式会怎么样呢 ？
比如邀请名人、高考状元等等相关人士来PK答题 ，赋予它节目的观赏性 。同时 ，作为旁观者我们也可以同步参与答题 ，赢取一定的奖金和积分 ，有了大众的互动就比传统的电视节目还要更好玩 。
7. 增加竞争机制
人性里都有贪欲和炫耀 ，但同时你又不能让他得到的太容易 ，否则就会减少快感 ，所以设计一些竞争机制来增加成本 ，往往能够提升刺激感 。
举个例子 ，设计“五人PK答题” ，在开始前约好五个人进入房间 ，最终答题最多的人获得奖金（也可以是其他小伙伴的积分） 。这种方式不仅更刺激 ，也会促使用户主动拉朋友来参与 ，同时还会激发更多的产品使用场景 ，比如朋友聚餐玩一下、同事聚会PKPK等等 。
我的这些脑洞里 ，有的可能是馊主意 ，有的也许就会变为现实 ，伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设 。
很多对商业有兴趣的人总会在网上搜索“我该怎么培养商业思维 ？” ，其实除了平时看书、逛知乎 ，我们更该去琢磨身边现成的商业现象：如果你是老板 ，你会怎么做 ？
作者：南北 ，四两营销创始人 。微信公众号：南北商业笔记（ID：nbnote）
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